本网讯 高海波报道 世界大蒜看中国，中国大蒜看山东金乡。素有“中华蒜都”的山东金乡，种植大蒜已有2000多年的历史，无论是面积、产量、出口量，还是品级、品质均居全国之首。

刘凤昌是金乡鸡黍镇的一位普通蒜农，经历过“蒜你狠”、“蒜你贱”过山车般的轮回。种大蒜20年，刘凤昌不仅担忧大蒜的价格，更苦恼的是他赖以生存的土地。随着化肥用量的不断增加，土壤却变得越来越懒、越来越馋，大蒜的产量、口感也大不如前。“今年我这大蒜却与往年不一般，这土壤也比原来有劲了。”让他想不到的是，金大地套餐肥竟然打消了他多年的忧虑，而更让他想象不到的是，他所用的套餐肥正在鸡黍镇广场上火爆销售着。

“中国邮政---金大地”首场套餐肥培训会现场 

邮企双方领导为套餐肥推广重点县揭牌

“套餐肥”让种地更轻松

4月22日，来自鸡黍镇20个村的1000多名村民早早聚集到镇广场，参加“中国邮政---金大地”首场套餐肥农化培训推广活动。石佛乡王文平来到了金大地展示区，农化专家王朋峰的一席话说到他心坎儿里，因长期种植大蒜，土壤有机质严重流失，大蒜后期叶子发黄是农民遇到的普遍问题。王文平了解到套餐肥的微生物菌剂能有效改善土壤环境，补充大量有益微生物，他当即买了10套。

正当王文平还“纠缠”专家讲施肥技术时，广场上传来一阵阵热烈掌声。金正大集团组成的国内外专家团队将农化培训带到了室外，带到了村民中间。“目前市场肥料品牌众多，复合肥料配方最高达三万多个，农民朋友们面临着选肥难、买肥难、用肥难等问题，我们需要一种套餐式的产品、技术和服务，让我们的种植更高效、更环保。”金正大副总裁罗文胜以图文并茂的方式，道出了农民在选肥过程中的“心病”。“最幸福的生活就是当一辈子农民”以中农业合作交流中心农化专家迪米特利更是以幽默的方式介绍了国外套餐肥使用的效果。专家深入浅出的分析触动了农民心结，“如果种地能更简单、省事，肥料即使贵些也值！”坐在人群中的周凤岭，一直梦想着有一天能从繁重的体力劳动中解脱出来。

三农服务站里点“套餐”

“全场千名观众秩序井然，这在鸡黍镇还是第一次”当地邮政工作人员说道。当套餐肥销售政策公布后，全场热议起来。“我订50套”、“100套”、“200套”，按耐不住的农民已经冲到售卖区。“我订5000套”，单海村的单衍旭手提12万现金来到现场，现场一片欢呼声。单衍旭此次订货丝毫不含糊，他成立的合作社正需要套餐肥这样省事、高效、环保的肥料。金大地中邮营销总公司副总经理吕同震表示：“套餐肥仅两个小时订货量达24000套，已在预料之中，金大地作为中国邮政分销渠道的领导品牌，品牌影响力强，产品深受农民信赖，套餐肥推广，更符合农民用肥需求。”

合作社种植大户单衍旭订购套餐肥5000套

三农服务站里能“点”套餐，这在肥料界亦是新鲜事。为方便农民购买套餐肥，中国邮政与金大地在鸡黍镇三农服务站成立了邮政分销系统内的第一家“套餐肥旗舰店”。四十多平米的服务大厅，金大地复合肥、硝基肥、水溶肥、液体肥、生物菌剂等多种产品，整齐的摆列在货架上，并标注着醒目的价格。农民只要告诉施肥的作物，三农服务站的农化专家就会根据作物的需肥特点，合理搭配出肥料套餐，就如同到肯德基点套餐一样，方便、快捷又实惠。而更方便的是，农民只要一个电话，工作人员就会把搭配好的套餐肥送到农户家中。“我们不仅提供套餐产品，我们还提供上门服务，如测土配方、种肥同播、田间技术指导等，以产品带动服务才是三农服务站的生存之道。”鸡黍镇三农服务站刘国良深有感触。

金大地套餐肥旗舰店内产品整齐排列  

“套餐肥”突破邮政分销瓶颈

套餐肥农化培训推广活动结束后，济宁市邮政局即刻对全市三农服务站人员进行深度培训，通过套餐肥推广，全面提升网点对新型肥料推广的认识。在接受培训时，大家踊跃订货15.3万套，开创了济宁新型肥料推广的先河。

济宁市邮政局组织全市深入学习套餐肥推广模式

中国邮政集团总公司副总经理张荣林曾在2014-2015年度全国邮政分销业务肥料冬储集中洽谈会上指出，要加快商品结构调整，提升新型高效农资占比，创新商业模式推广。为提升新型高效农资占比，金大地依托金正大集团产品、技术、服务的优势，隆重推出适合邮政渠道分销的新型肥料组合---套餐肥。

金大地套餐肥的推出，极大的丰富了邮政分销业务的产品线。金乡县邮政局副局长秦新立表示：“金乡县全年化肥用量100万吨，金大地肥料销量近几年来一直原地踏步，总是徘徊在一万吨左右。鸡黍镇农民仅两个小时订货24000套套餐肥，提振了全局推广新型肥料的信心，套餐肥是打破传统分销业务的利剑，今年完成13000吨目标任务基本没有问题。”秦新立谈起套餐肥，信心十足。  

就在刚刚结束的中国邮政分销业务局局长培训班上，国家邮政分销局领导要求将金大地套餐肥作为重点项目、重点工作来抓，要求每省规划10场套餐肥推广大会，组织各省观摩学习，借助套餐风暴抓好夏秋运作。同时，各省分销局也纷纷表态，立即落实套餐肥推广工作，做动员，树标杆，开大会，以点带面，点面结合，全面开展金大地套餐肥推广工作。

火爆的套餐肥订货现场