春潮涌动劲风起

——万连步董事长一行赴菏泽、郸城、安徽公司调研纪实

龙年春早开新局。

尽管仍是春寒料峭，但我们已感受到了春天蓬勃的气息。在这播种希望的季节，万连步董事长一行风尘仆仆，驱车几千里奔赴异地公司调研，提振了士气、鼓舞了信心。

万连步董事长的新春调研行，在各单位激起了春的涟漪，掀起了新一轮学习精神、加快发展、服务营销的新热潮——

2月14日—20日，集团董事长兼总裁万连步一行五人来到菏泽公司、郸城公司、安徽公司进行调研，出席学习座谈会，就贯彻落实2011年年会精神，如何实现营销突破等工作与三个公司总经理办公会成员及在司经理助理级以上人员进行座谈交流。

每到一处，万总在认真听取各单位生产经营情况汇报后，与中层以上管理干部进行了座谈。他强调，在新年开春这个关键时期，各单位一定要坚定目标，提振精神，用超常规的思维和举措，围绕营销突破，加快推进各项工作，实现各单位的跨越式发展。

14日下午，万总一行驱车300多公里来到荷泽公司，出席了菏泽公司中层干部以上人员学习座谈会。集团参会领导认为，菏泽公司与会人员对学习万总讲话精神进行了认真思考，大家的工作思路、工作作风以及思考问题的方式方法都有了较大改变，取得了可喜的进步，总体满意。但是部分发言人员仍对讲话精神学习的不充分，认识的不到位。希望菏泽公司全体人员务必高度重视，将此项工作作为当前最重要、最迫切的一项工作抓紧抓好，确实落实到位，并以此为契机，积极行动，为实现2012年集团经营目标勇担重任，争当表率。

万总一行出席菏泽公司座谈会

集团参会领导认为，菏泽公司关于生产员工与优质产品占有率挂钩的创新举措，是生产管理工作的一大改进与提升，不仅提高了一线员工工作的积极性，而且确保了产量质量，节省了成本，形成了全员抓质量、全员抓管理的良好氛围，应进一步规范好、总结好，集团将在生产系统进行全面推广。同时，集团希望菏泽公司企管、财务、人力资源、营销等部门要积极行动起来，通过举一反三，针对如何提高员工的积极性、转变工作作风等问题提出具体的意见、建议或方案。

15日下午，万总一行驱车300多公里来到郸城公司，不顾舟车劳顿，连夜与总经理办公会成员进行了沟通交流。16日一早，集团领导出席了郸城公司中层以上干部学习座谈会。

万总一行出席郸城公司座谈会

集团参会领导认为，郸城公司与会人员对集团五年规划和2012年工作重点的理解是到位的，工作计划的思路是清晰的。与会人员提出的意见与建议是宝贵的，集团公司将对大家提出的意见与建议进行认真的研究与落实。希望郸城公司营销团队成为集团的冠军团队，经营管理要成为集团的标杆。并希望围绕这个目标，郸城公司各部门要进一步围绕重点工作细化措施，抓好落实。同时，郸城公司不要局限于现有的经营管理，要做好为驻马店公司输出人才、输出经营管理经验的思想准备，在驻马店公司的经营管理中贡献自己的经验与智慧，相信郸城公司能够完成集团公司交给的这个任务。

16日下午－17日上午，万总一行又驱车300多公里来到位于安徽省长丰县的安徽公司进行调研，并出席了安徽公司中层干部以上人员学习座谈会。

万总一行出席安徽公司座谈会

集团参会领导认为，安徽公司与会人员汇报的2012年重点工作与实施方案是经过认真思考的，可行的。当前，随着安徽基地即将竣工投产，要围绕以下四大重点工作抓好落实，一是以营销突破为龙头。营销突破思路务必要更清晰，措施要更具体，每项营销突破工作要有具体的方案与相应的预算；二要特别重视队伍建设，安徽公司今年要把队伍建设放在比项目建设更重要的位置，抓紧建立起与安徽公司发展相匹配的人才队伍体系；三要围绕安徽的特色农业由专家研发专业肥料，做成专家肥。四要做好开机生产前的各项准备工作。安徽公司是集团年产30-50万吨肥料的第一个工厂，在硬件设施上更是全国第一的样板工厂，因此要做到基础管理与建设标准相匹配，生产与现场管理相一致。特别是要把安全与质量放在第一位，要加强对新进人员的培训工作，多组织生产班组长到临沭、菏泽、郸城公司交流学习生产经验，使其能尽快适应工作岗位的需要，确保安全生产、优质生产。

在座谈会上，三个公司与会人员就营销公司化运营、市场促销费用、建立对标管理机制、人力资源管理工作、行政管理工作以及如何实现营销突破提出了很多具体的意见与建议。集团参会领导认为，菏泽、郸城、安徽公司与会人员提出的意见与建议是经过认真思考的，提出的意见与建议切合集团实际，集团公司将认真研究并采取相应的措施。同时，各公司后勤服务部门尤其是生产、财务、质管、行销与业务管理等部门要经常深入市场一线，并形成制度化，坚持每月走访市场3-5天，多倾听营销人员、经销商的意见，使服务营销更有针对性，措施更得力、服务更到位，真正解决营销人员的后顾之忧。同时，在走访过程中，多为营销人员、经销商出谋划策，真正形成全员服务营销的良好局面，实现营销突破。

集团副总裁兼菏泽事业部总经理高义武、集团总裁助理兼郸城公司总经理徐恒军、集团总裁助理兼安徽公司总经理李华波分别在各自公司座谈会上作了发言。围绕着集团公司的要求，对学习万总讲话精神及本公司2012年的工作重点进行了再部署、再动员、再强调、再落实。

座谈会期间，集团参会领导认为，围绕着集团五年发展规划和2012年的工作重点，当前，各级各部门务必要确实树立危机意识、责任意识、使命意识，居安思危、迅速行动，确实端正态度，转变作风，以百倍的信心与决心、以百倍的果敢与勇气、以全新的精神面貌和优良的工作作风，认真学习、准确领悟万总讲话精神的精髓与要旨。针对自身2011年工作中存在的不足，紧扣营销突破这一主题与使命，认真思考、深刻反省，确实拿出经得住集团考验、时间检验的2012年重点工作计划与具体举措以及为营销服务的具体行动方案。

万总指出，集团过去取得的成就，最大的财富就是赢得了发展的机遇与竞争的权力，如果不把握好这个机遇与权力，我们将错失发展的良机。2011年度总结表彰大会讲话精神既提出了集团未来五年的发展规划，又深刻分析过去一年在“大投入、快发展”过程中存在的问题与困难，因此，学习好、理解好讲话精神至关重要，如果不能深刻理解集团未来五年的发展规划，我们将迷失工作的方向，失去前进的动力。我们一方面要坚定信心，毫不动摇地朝既定目标迈进，同时又要深刻反省，清晰地看到集团与行业内外优秀企业的差距，看到自身能力、素质与集团发展需求的差距。始终保持清醒的头脑，戒骄戒躁，努力找差距、想办法，始终以如履薄冰的心态和时不我待的精神，明确目标，强化责任，积极行动。

同时，他要求菏泽公司、郸城公司、安徽公司要围绕集团五年发展规划，制定出相应的五年发展规划，并进一步梳理、明确2012年的工作重点，制定切实可行的措施，从而确保集团2012年的各项目标顺利完成，为实现集团的五年规划奠定坚实的基础。

安徽公司座谈会结束后，2月19—20日，万总一行深入到安徽省阜南县、亳州市、蒙城县、萧县等市场一线，针对营销公司化运营、农化服务中心建设以及种肥同播、密集分销等营销工作进行调研，认真听取经销商对集团营销工作的意见和建议。

万总一行在阜南调研

万总一行在亳州调研

万总一行在蒙城调研

万总一行在萧县调研

万总一行在宿州调研

龙年春早开新局。万总新春调研行极大地鼓舞了广大干部职工的士气和干劲，为集团的发展注入了强劲动力，将推动集团各项工作乘风破浪，一往无前。广大干部职工表示要以此为契机，以集团发展大局为重，凝心聚力，围绕营销突破这一主题，扎实做好各项工作，为实现集团的发展目标贡献力量。