随着人口红利、全球化红利、互联网红利逐渐退潮，无论传统行业还是高新产业，无不面临着更为严峻的增长挑战。

7月7日-9日，新领袖创新大课暨2019（第十九届）中国企业未来之星年会在上海举行。阿里巴巴、京东集团、银泰集团等各行业影响力企业及众多新兴企业创始人、高管共聚一堂，围绕“硬核创新”展开深度对话交流，共同探索数字时代的创新增长之道。

金正大集团CEO白瑛作为中国企业家“新领袖创新大课”导师团成员之一受邀出席，在互联网、科技类创业企业唱主角的会场上，这家农业企业的经验分享获得了“明星”级的关注。

农业成增长新赛道，老牌农企机遇几何？

众所周知，当前我国发展不平衡不充分的问题在农村最为突出，国家乡村振兴战略的提出，更是极大地拓展了各界对于未来农业的想象空间。

在消费端，商务部数据显示：2018年我国农村网络零售总额达1.37万亿元，同比增长30.4%，增速大幅超越城市。而在供给端，阿里巴巴、京东、海尔、联想等各行业“大佬”纷纷跨界布局农业，成为农业领域不可小觑的一股新势力，也让农业成为历久弥新的增长新赛道。

互联网行业有一个魔咒，如果BAT开始涉足你创业的领域，那么要么你出局，要么被收购。如今，当一众互联网、制造业巨头重金杀入农业这个新赛道，“血液正统”的农业企业，如何利用自身优势打造新的核心竞争力？

作为农业创新领域的标杆企业，国内知名的种植解决方案提供商金正大集团以其卓越的科技创新能力与先进的商业模式赢得先机。深耕三农领域20余年，金正大已经在全国数百个县设立经销渠道，拥有一支由1000余名专职技术人员组成的农化服务队伍，常年到全国各地进行技术下乡、测土施肥指导、专题培训、观摩指导等服务，熟悉农村、贴近农民，其创新实践经验备受关注。

十年前，金正大集团就曾荣登中国企业家 “21未来之星——2008中国最具成长性的新兴企业”，十年后的今天，本次创新领袖大课上，金正大集团CEO白瑛受中国企业家杂志何振红社长邀请，作为导师团成员之一做主题为《在最下沉的市场里做增长》的经验分享。

如何在最传统的行业、最下沉的市场里挖掘增长？白瑛表示，一定要抓住下沉市场的增长机会和增长几率。面对农业市场，农业企业一方面要让技术成为核心能力，另一方面要思考将服务下延到农民、农村和农业渠道当中。这就是金正大“技术+服务链”的增长逻辑。

在白瑛看来，过去20年金正大集团的增长逻辑主要是科技创新，为广大农民解决“种不好”的难题，而未来金正大集团的增长逻辑将是技术与服务链相结合，实现“种得好”的同时“卖的好”，真正为农民提供全方位的种植服务，为人民生活品质提升做出贡献。

亲土种植+金丰公社  打通农业最后一公里

俗话说“鲜艳的玫瑰带着刺”，在传统的农业领域寻求增长这块“蛋糕”看起来十分诱人，想成功分到“蛋糕”却不那么容易，这就需要能扎扎实实能落到田间地头的硬功夫。

万物土中生，有土斯有粮。以打造高品质农产品为例，物联网、数字技术的应用，有利于提升农田管理水平，但农产品的品质根子还在土里。只有生产农作物的“土”这个根基好了，同时利用科学的种植技术指导和优质的农资产品配套，让农作物营养吸收好，农产品才能既安全又优质高产。因此，诸多涉农的互联网企业选择把住农产品“根子”的企业进行合作。

以金正大集团为例，金正大目前正在由新型肥料领头羊向种植业解决方案提供商转型，种植生产端技术优势明显，最具代表性的就是针对我国耕地质量不高、地力下降的国情而研发的亲土1号系列产品，主打土壤改良，拥有美国七大生物能技术，领先全球至少3年。

同时，金正大集团率先把快消品营销思维带到农资领域，通过开拓土壤改良新品类、爆款战略、整村推进等营销模式创新，推动亲土1号成为农资行业里最快实现单月销售破亿的单品，为普及亲土种植理念提供产品、技术支撑。

另一方面，农村基础设施差，市场分散，劳动力老龄化，一系列我国农业的现实问题，成为困扰传统农业企业实现增长的绊脚石。随着现代化农业的进程加快，农业服务滞后问题尤其凸显，急需专业化、机械化、年轻化的现代农业服务。

2017年7月,金正大集团发起并成立中国首家现代农业服务平台金丰公社。金丰公社首次把共享经济的模式应用于农业服务领域，通过上游“聚资源”、中游“建网络”、下游“做服务”的平台化运作模式，为种植户提供包括全程土地托管、金融保险、农资套餐和农产品销售四大类综合服务。

短短1年多时间，金丰公社就汇聚了包括德国拜尔、杜邦先锋、意大利道依茨法尔、极飞、蚂蚁金服、光大银行，以及正大集团、鲁花集团、阿里巴巴、京东等上下游企业，注册成立303家县级金丰公社，招募455万社员，累计服务土地面积达2275万亩，帮助广大社员（农户）降低种植成本10%，粮食增收超过10%，综合收益超20%，仅2018年一年（成立后1年）就实现销售收入近13亿元，为农业服务领域探索出一套独特的“金丰模式”。

扎根农村服务生活以创新创造农业新未来

曾经，著名经济学家、中欧国际工商学院经济学和金融学教授许小年为金正大的发展提出总结与思考：利用规模效益，创造成本优势；利用核心技术改变市场格局；利用模式创新，引领市场趋势。

新领袖创新大课上，白瑛的分享引发现场企业家广泛的关注，纷纷抛来农业融合发展的橄榄枝，希望通过优势与渠道互补，共同为中国农业做出努力。

大家认为，互联网企业以数字技术为核心，自上而下，从丰富自己的业务生态圈的需求出发整合产业链，而农业企业则基于农业技术的优势，自下而上，从深耕用户需求去整合产业链。路径不同，优势各异，殊途同归。

正如白瑛所言，金正大集团的创新不会止步，要继续发挥好扎根农村、贴近农户的农业最后一公里的链接价值，推动科技下行，农产品上行，助力一二三产业融合发展，践行乡村振兴。未来，金正大集团还将向服务产业、服务城市生活迈进，寻找新的增长。

（文章综合整理自中国企业家、金融界、中国经济网）