东区营销总公司总经理杨宏海： 在农业发展的大好机遇下以及公司跨越式发展的形势下，我将带领东区营销总公司积极探索、勇于创新，从目标达成、高端突破、强化管理及队伍建设等方面，努力实现东区营销总公司销量目标的超额达成。新的一年，公司将在肥料行业转型升级、竞合发展的大好机遇下，立足农资行业，实现跨越式发展。东区营销总公司在集团领导的指导和带领下2014年将紧紧围绕营销突破、目标达成、强化管理与队伍建设三个方面做为重点工作，贯彻落实公司的各项制度，坚决执行公司的各项决策，全力以赴，不辱使命，战无不胜的东区营销团队一定会超额实现各项年度指标!

鲁北大区郑俊峰：为了跟上公司快速发展的节奏，我用万总的讲话对比自身，去寻找自身不足的地方加以改正，首先，从思想上，认真学习万总的讲话，深刻领悟万总讲话的精神与精髓，与本部门同事组织学习探讨，分享心得体会;其次，结合自己的工作职责，聚焦营销突破、品牌带动，全力实现服务升级，作为营销一线人员，紧紧围绕品牌规划、渠道精耕、顾问营销、队伍建设四大关键点，实现营销新突破。有清晰的工作规划及执行力，有各个配套环节流程的优化，整体营销水平一定会得到提升，超额完成公司的各项指标。

潍坊片区高立春：万总的讲话使我们倍受鼓舞，在万总的讲话中既恳定2013年的成绩，又谈到外围的环境竞争和公司内部存在的不足，2014年集团把营销定位为突破年，做为营销一线的老兵，通过学习万总讲话:决心做到几点:把学习万总讲话传达到片区的每一名业务员，全员学习谈体会;对着原目标找差距，定措施，切实可行的方法坚决完成总公司的下达的目标，围绕集团的五年目标，做好个人成长规划和学习计划，紧跟公司发展步伐，做好2014年的各项工作，为公司的快速发展尽微薄之力。

临沂西片区刘明：通过学习万总讲话，目标更加坚定，力争在高端产品推广，市场渠道建设上夯实基础大步向前，新的一年，公司快速发展。我在集团领导及东区营销总公司的指导和带领下，贯彻落实公司的各项制度，坚决执行公司的各项决策，全力以赴，一定会超额完成公司下达的各项年度指标!

苏北片区高义营：通过学习万总讲话，深受鼓舞，集团公司快速发展，我们苏北片区一定要跟上集团公司发展步伐，决心从以下几点做起：1、调整二季度工作目标，由以前计划小幅度增长变为销售目标翻番;2、重点工作围绕二季度四个会议召开为核心，快速投入百万基础工程建设，以形成强大品牌力;3、带领一支作风优良，能征善战的团队，着重内部培养优秀人才，以满足快速发展需求;4、加强自身学习力，带领团队超额完成全年目标。

苏南片区王增悦：万总的讲话高屋建瓴、统领全局，提出了2014 年度的工作思路、工作目标和工作重点。万总指出，营销突破将依然是公司2014年的中心工作，要继续树立全员营销的理念，紧紧围绕品牌提升、渠道精耕、顾问营销、队伍建设四大关键点，实现营销新突破。苏南片区，在东区营销总公司杨总的带领下，2014年我将带领我的团队，树立“赶、帮、学、超”的营销观念，以快速开发新客户为核心，运用好“渠道推动销售”这个抓手，彻底执行百万基础工程建设、产品细分、村村通、万人大会、试验示范、队伍建设等工作，超额达成销量目标，实现与集团同步发展。

市场管理部刘海印：通过对万总讲话的学习和领悟，清楚得了解到集团公司在2014 年度的工作思路、工作目标和工作重点，以及在取得2013年卓越成绩的同时，在组织管理、营销模式、产品创新、技术突破等经营发展方面，仍需要不断的持续的精进和提升，通过每个人的努力切实保障集团在未来取得更大胜利的可能。真切感受到集团公司高度策略布局、高效务实执行的经营管理风格和务实的企业文化。身为东区总公司营销系统一份子，应以万总讲话精神和策略为指引，认真钻研、努力攻关，将自身专业能力在东区平台上释放和转化成更大的营销价值，切身履行营销创新、模式创新、推广创新的理念，推动和执行好东区“1个核心、2个策略，7大动作”的营销策略，争取在2014年为集团和东区发展做出更大的贡献和价值。